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KPL联盟主席张易加:王者荣耀为什么要做电竞“足总杯”

王者荣耀正试图打造一套覆盖数千万人的赛事体系。

作者 | 张友发

发展上下贯通、基数庞大的民间赛事体系,也许是移动电竞扩张的新方向。

在解释这项计划时,KPL(王者荣耀职业联赛)联盟主席张易加提到了英国足总杯。足总杯在英国历史悠久,是一项业余联赛和各级职业联赛共同参与的淘汰制杯赛,通过民间赛事和职业联赛的打通,有效促进了足球运动的普及。

为了自下而上地拓展电竞人口,王者荣耀在2020年的世界电竞领袖峰会上宣布,将大众赛事升级为王者荣耀全国大赛,通过线上赛、城市赛和第三方赛事,这套赛事体系有机会覆盖数千万人口。

与之连接的变化是顶级联赛KPL的准入制度。KPL今年在固定席位基础上增加了两个临时席位,发展联盟KGL的队伍有机会晋级到KPL,王者荣耀全国大赛的优胜者则可以晋级KGL,和顶级联赛、发展联盟形成上下流动的体系。

新的体系在打通塔底到塔尖赛事的同时,也有机会成为青训和赛事宣传的连接点。在张易加看来,过去几年的顶级联赛经营后,更广阔的金字塔基将会提高塔尖赛事的关注度。

线上赛、城市赛和第三方赛事是金字塔的塔基。为了激活大众的参与度。今年王者荣耀优化了LBS战队功能,玩家能以地理为单位完成组队和晋级,晋级规则上单场选拔赛改为月赛,并且加入活跃向积分,来降低赛事偶然性。

计划的推进建立在王者荣耀庞大的用户基础上。由于游戏的低门槛和普及度,张易加认为王者荣耀电竞可以和游戏一样成为大众的社交语言,并且成为组织建设的工具,从而扩大游戏玩家中的电竞人口。

城市主场建设是另一项没有被电竞彻底解决的问题。今年将会有多家KPL俱乐部落户主场,为了解决电竞场馆的盈利挑战,KPL为主场增加了游戏道具收入分成,并且进行了合作打样,电竞主场可以成为商业综合体的旗舰店,以电竞的品牌效应降低租金。

场馆具体运营上,张易加更重视营造差异化的线下体验。KPL今年秋季赛将会尝试拆分线上和线下的直播流程,一些内容会在线下独家放送:“如果通过体验优化做到两三千人规模,主场就会焕发出非常大的消费者能量。”

今年有9家KPL俱乐部选择了进行城市冠名,这是为战队打上城市标签的第一步。张易加计划接下来在直播中增加地方特色的道具,鼓励俱乐部选拔本土选手,并落地更多活动在主场:“我们希望塑造的KPL俱乐部线下主场不是单一的赛事主场,而是王者荣耀跟当地粉丝交流的基地和乐园。”

今年KPL总决赛各平台观看总次数达到了5.7亿人次,这意味着移动电竞最初的问题已经得到解决——手游的底座上能否建立起顶级电竞联赛。而如何理顺游戏和电竞人口的关系,并在线下靠近职业体育,是移动电竞接下来要解决的问题。

对一款也许是有史以来玩家最庞大的竞技手游来说,电竞赛事的用户转化还有很大可能。张易加也在专访中将战略思考架构在游戏地基之上:“让更多玩家认知到电竞乐趣,是我们在这款游戏基础上做电竞应该思考的新角度。”

以下是《三声》和张易加的对话整理:

01 | 从游戏到电竞

三声:KPL春季赛的整体数据对比去年提升了50%左右,世冠的收视率也是历史新高,增量来自于何处?

张易加:作为一款国民游戏,王者荣耀今年有很多回流和新增用户,所以大盘用户有增长。通过长时间的优化,比赛观赏性也得到增强,今年世冠总决赛就上演了让三追四的奇迹翻盘,这吸引了平时不怎么关注KPL的用户观看。

三声:王者荣耀的玩家众多,里面还有很多没有被开发的电竞人口,我们会怎么促进玩家转化成观众?

张易加:我们非常看重把王者荣耀大盘用户转化成电竞用户。转化手段一个是通过职业赛事,另一个路径就是今年大力推进的大众赛事体系。

更多的排位玩家能参与电竞活动,会有更大概率变成赛事观众,很多电竞观众也有参赛意愿,所以我们希望把电竞观看跟参与联动打通,来激活和放大电竞的基础人口,电竞用户占玩家比例越高,电竞的用户基础就会更牢固。

三声:这个思路感觉跟很多的电竞赛事都不太一样,他们可能会更倾向通过顶级赛事来扩大影响,而不是用全民化赛事的举办。

张易加:决定金字塔最终高度是塔基的厚度。过去我们花了很大的精力做塔尖的职业体系。现在KPL加起来100多个选手能够上场,但还有很多玩家有志于成为职业选手,所以应该依托游戏让更多人享受电竞的乐趣。

把塔基做广是塔尖赛事影响力变大非常有效的方法。我们也不会弱化塔尖的赛事体系,依然会保持甚至加大的投入。这两个方向相辅相成,有助于构建更庞大的全民电竞生态。

三声:感觉这也和王者荣耀本身的火爆程度有关,其他电竞这样推行可能会比较难。

张易加:对,首先移动终端肯定降低了大家的参与门槛。打球得有个球场,参与王者荣耀赛事只要手机安游戏就可以了。而且可能从未有一款游戏达到王者荣耀在中国的普及度,让更多玩家认知到电竞乐趣,是我们在这款游戏基础上做电竞应该思考的新角度。

三声:更多的民间赛事有哪些好处?

张易加:王者荣耀本身就是一种社交语言,我们希望让电竞也变成一种社交方式。不同部门、不同班级之间通过王者荣耀对抗建立联系,激发所在集体的荣誉感。

这跟以前去办班级篮球赛的道理一样,只不过现在有一个更低门槛的选择。电竞项目参与度很高,不管老板、员工,不分年龄性别都可以组队。

三声:KPL还有多大的增长空间?

张易加:王者荣耀有多大,王者荣耀的电竞就有多大。

02 | “足总杯”

三声:全民赛事体系和原来的职业联赛的关系是什么?

张易加:重新整合后的赛事体系会给更多普通玩家明确的上升通道,和顶级赛事形成更明确的金字塔结构。我们今年对KPL做了改革,在NBA固定席位制度的基础上,引入足球联赛的升降级,变成有王者特色的新的升降级赛制。

联赛里有16个固定席位,此外增设两个临时席位,成员来自发展联赛KGL。我们最新的大众赛事品牌叫王者荣耀全国大赛,优胜队伍能晋级KGL,KGL优胜队伍再晋级KPL,如果升级后不能夺冠需要跟KGL优胜队伍再去角逐下赛季名额。

KGL的发展联赛体系可以更好地对接大众赛事,让KPL增加未知数。这套赛事体系民间玩家可以重在参与,也会有一部分队伍和选手走向职业道路。

三声:电竞原本也是两种体系,联盟制保障俱乐部的利益。升降级会激发本身的赛事的积极性。

张易加:所以为什么不能把两种方式结合起来呢?既保障固定席位俱乐部的利益,也给有志于电竞行业的新生力量发展机会。固定席位的进入门槛要很高,在目前这么大的用户和电竞行业底座上,应该给更多人机会。

KPL这一次的升级是属于电竞特有的一个赛制。但也不是完全没有先例。英国的足球体系里面,足总杯也是把足球变成英国全民运动很有效的手段。让一些非职业的队伍可以通过非对称性的赛制,有机会去参加全国性的足总杯。

三声:这个赛事体系预计能覆盖多大规模的人群?

张易加:如果从最底层游戏内线上赛算,应该是一个数以千万计的参赛规模的赛事体系。这个体系会有层层的晋升关系,很多的天才上升成为金字塔尖,底下源源不断地有新的选手、队伍和故事诞生。这是我们期望看到的景象。

03 | 主客场

三声:再聊一下塔尖的问题,KPL今年开始落实主客场制,电竞主场和传统的篮球场比物理空间要小,很难靠门票盈利,那么商业化的问题怎么解决?

张易加:这个问题分几个方面,首先怎么让俱乐部有动力做主场。在大的战略方向,大家都觉得非常有机会用电竞连接城市周边产业,再吸引更多本地用户成为粉丝,这是事情的战略性思考和首要问题。大的方向下再来看局部的物理空间经营,拆分就是收入和成本。

增加收入方面,除了门票和招商,我们增加了电竞道具分成作为俱乐部新的收入模式。俱乐部落地主场之后,会跟游戏系统做更直接的打通。我们会拿出游戏电竞道具收入的一部分跟俱乐部分成。

降低成本方面,主场成本主要是场地和赛事制作成本。赛事制作上海已经建好远程制作中心,大量复杂的赛事直播工作放在远程端,可以有效降低主场制作难度以及成本。

物理空间这边,我们今年在上海跟超竞集团找到了一种比较好的合作方式。超竞本来就要做一个年轻人聚集的商业空间,电竞赛场作为其中相当于旗舰店的元素,成为新的地标建筑。

电竞主题和背后的年轻消费群体带来品牌效应,商场可以通过综合经营达成营收目标,电竞场地租金可以降的很低。所以俱乐部经营线下未必像大家讲的亏本,寻找到合适合作方,控制场地租金,有很大的几率经营好。

三声:在大的商业体里面去放旗舰的俱乐部,会不会有点像购物广场里面放一个电影院。

张易加:内容频率跟吸引力有区别,但是本质上相似。

三声:那内容频次的问题如何解决?

张易加:王者荣耀IP很多线下活动也会优先跟主场合作。比如大众赛事放在主场,我们希望塑造的KPL俱乐部主场不是单一的赛事主场,而是王者荣耀跟当地粉丝交流的基地和乐园。

三声:有些电竞赛事线下的空间打造更服务于线上转播的需求。我们在打造线下空间的时候会有这样的偏向吗?

张易加:要激发更多俱乐部落地主场,就要去思考一个问题:用户为什么没有来线下观赛?是不是观赛体验跟线上没有太大的差别?只有把这个问题彻底解决,所谓线下主场的逻辑才是成立的。

过去的电竞赛事从来没有,或者说没有彻底解决这个问题。线下唯一的好处是氛围好,因为看的人多,今年秋季赛我们会尝试把线上线下直播流程分拆,除去共同画面,有一部分内容专供线下,比如选手第一视角,主场队伍的实时语音。

这些内容可以让现场观众更有临场感和主队情感投入,让线下体验产生差异,从而愿意主动去线下看比赛。现在几百个人的主场还属于基础阶段。如果通过体验优化把线下常规赛主场做到两三千人的规模,就会焕发出非常大的线下消费者能量,当然这是一个远期目标。

线下空间的消费体验我们过去没有那么擅长,今年的秋季赛会是我们明确方向后重要的第一步。

04 | 地域标签

三声:俱乐部也需要和城市文化去结合,联盟在这个过程中会起到什么样作用?

张易加:我们非常支持以俱乐部为核心,基于王者电竞生态,从俱乐部运营到赛事举办发展出一套跟城市产业结合的生态链。

比如跟当地广电体系合作,找到新内容的结合体。更有效地帮助城市文化传播。也包括以电竞为主题衍生新文创方式,也可以去跟线下的实体消费、旅游结合。种种可能性都应该被鼓励。

我们需要电竞融入到城市产业,带给他们年轻化的力量,又借助传统行业多年的积累去融入大家的日常生活。

三声:如何为俱乐部打上更多的地域色彩?

张易加:首先是城市冠名,为俱乐部名称增加城市前缀,这是必须要做的第一步,今天已经有九家俱乐部确定了城市冠名。

其次在线上比赛服务和游戏内特效跟城市结合,让大家从线上就能感受到比赛是在主场举办,我们也会在用户的打call的道具的设计上融入地方元素。

第三还是回到俱乐部选手的选拔,比如说重庆QGhappy重庆标签比较浓。是因为当家明星就是重庆人。如果俱乐部能吸纳更多本土选手。自然而然大家会觉得俱乐部距离更近。

这包括了大众赛事的举办,因为游戏群众基础好,所以俱乐部天然就应该在本地发起区域性的赛事。既能帮助发展粉丝,也能孵化有本地标签的俱乐部选手,加强俱乐部的地域属性。

这和大众赛选拔选手,发展群众基础是一脉相承的运营逻辑。因为王者有现在的国民基础,地域化这件事一定是一件正确的、也一定能够做好的事情。

三声:所以大众赛事会是一个连接点,很多问题都可以在这里面找到答案。

张易加:对,还是群众基础决定了这项运动的高度。

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